Уже не первый год компаниям, занимающимся информационной безопасностью приходится слышать в свой адрес – продавец страха. А сколько «пугалок» выходит в различных СМИ. На конференциях рассматриваются кейсы, что у заказчика встало бы производство не будь у него именно этого продукта или решения. Или с этим продуктом\решением ваш бизнес станет самым защищенным. Но как отличить, где маркетинговая уловка, а где «страшная» правда?
Ответ на данный вопрос вы получите на конференции «Инвестиции в технологии: маркетинг и реальность»
Модератор конференции – Лев Палей, начальник отдела защиты информации, ОАО «СО ЕЭС».
Из чего сегодня складывается принятие решения бизнеса о внедрении новых технологий или апгрейде старых?
Конечно, такой критерий как функциональность никто не отменял, но он уже давно не является основополагающим для заказчика, хотя и остается не маловажным. В новых условиях на первый план вышла цена. Бюджеты на ИБ становятся все меньше, а цены у производителей – все выше. Теперь отделам ИТ и ИБ требуется решать насущные для бизнеса задачи и выводить итог в денежном эквиваленте. А просто ли обосновать бизнесу затраты на то, что еще не произошло? Конечно, нет. И случай с WannaCry – дополнительное тому подтверждение. Еще одним плюсом в пользу того или иного вендора, в условиях импортозамещения, стала страна-производитель. А вот дальше дело за маркетингом вендора – насколько маркетинговый анонс соответствует текущей постановке задачи бизнеса и насколько текущий анонс соответствует поставленным задачам. И, конечно, надежность самого решения и компании, его предоставляющей. Ведь подчас общее впечатление может испортить новичок, не знакомый еще с формулировками, решивший продать «горячему» клиенту продукт, с которым знаком весьма поверхностно.
Критерии критериями, но не стоит забывать и про особенности самих заказчиков. К примеру, госструктуры предпочтут решение made in Russia, а вот коммерческие банки скорее обратят внимание на надежность решения в привязке к решаемым задачам.
Более подробно про особенности закупок и факторах, влияющих на данный процесс, а также как не попасться на удочку маркетолога, вы сможете узнать на конференции «Инвестиции в технологии: маркетинг и реальность» 21 сентября в Крокус Экспо.
Ключевые темы конференции:
1. Влияние направления импортозамещения на процесс закупки средств ИБ/ИТ
2. Выбор средств защиты – рассмотрим реальный кейс
3. Сравнительная оценка основных направлений развития средств защиты на западном и российском рынках
4. Маркетинг – изменения, последние тренды
Хотите предложить спикера или усилить участие через спонсорство – пишите Екатерине Данилиной, координатору проекта InfoSecurity Russia
Danilina@groteck.ru, +7 (963) 680-10-14
Ответ на данный вопрос вы получите на конференции «Инвестиции в технологии: маркетинг и реальность»
Модератор конференции – Лев Палей, начальник отдела защиты информации, ОАО «СО ЕЭС».
Из чего сегодня складывается принятие решения бизнеса о внедрении новых технологий или апгрейде старых?
Конечно, такой критерий как функциональность никто не отменял, но он уже давно не является основополагающим для заказчика, хотя и остается не маловажным. В новых условиях на первый план вышла цена. Бюджеты на ИБ становятся все меньше, а цены у производителей – все выше. Теперь отделам ИТ и ИБ требуется решать насущные для бизнеса задачи и выводить итог в денежном эквиваленте. А просто ли обосновать бизнесу затраты на то, что еще не произошло? Конечно, нет. И случай с WannaCry – дополнительное тому подтверждение. Еще одним плюсом в пользу того или иного вендора, в условиях импортозамещения, стала страна-производитель. А вот дальше дело за маркетингом вендора – насколько маркетинговый анонс соответствует текущей постановке задачи бизнеса и насколько текущий анонс соответствует поставленным задачам. И, конечно, надежность самого решения и компании, его предоставляющей. Ведь подчас общее впечатление может испортить новичок, не знакомый еще с формулировками, решивший продать «горячему» клиенту продукт, с которым знаком весьма поверхностно.
Критерии критериями, но не стоит забывать и про особенности самих заказчиков. К примеру, госструктуры предпочтут решение made in Russia, а вот коммерческие банки скорее обратят внимание на надежность решения в привязке к решаемым задачам.
Более подробно про особенности закупок и факторах, влияющих на данный процесс, а также как не попасться на удочку маркетолога, вы сможете узнать на конференции «Инвестиции в технологии: маркетинг и реальность» 21 сентября в Крокус Экспо.
Ключевые темы конференции:
1. Влияние направления импортозамещения на процесс закупки средств ИБ/ИТ
2. Выбор средств защиты – рассмотрим реальный кейс
3. Сравнительная оценка основных направлений развития средств защиты на западном и российском рынках
4. Маркетинг – изменения, последние тренды
Хотите предложить спикера или усилить участие через спонсорство – пишите Екатерине Данилиной, координатору проекта InfoSecurity Russia
Danilina@groteck.ru, +7 (963) 680-10-14
