Axoft, сервисный IT-дистрибутор на территории России и СНГ, и Palo Alto Networks, мировой лидер рынка сетевой безопасности, объявляют о начале сотрудничества. Компании займутся совместным продвижением всей линейки продуктов Palo Alto Networks на территории России. Акцент будет сделан на одном из наиболее технологичных решений в сфере информационной безопасности – межсетевом экране нового поколения (Next Generation Firewall). Соглашение вступило в силу с января 2017 года. Оно распространяется на всех партнеров Axoft, имеющих действующий контракт с дистрибутором.
Axoft и Palo Alto Networks сосредоточат усилия на продвижении Next-Generation Firewall (NGFW), который является флагманским продуктом в линейке решений вендора. Межсетевой экран нового поколения защищает IT-инфраструктуру от атак нулевого дня, блокирует не только известные угрозы-вторжения, вредоносное и шпионское ПО, опасные URL-адреса, но и недавно появившееся вредоносное ПО. Встроенная технология App-ID™ идентифицирует и контролирует трафик приложений вне зависимости от порта, протокола, поведения или шифрования и сканирует содержимое для предотвращения угроз и утечки данных, включая трафик внутри SSL иSSH.
Межсетевой экран нового поколения пользуется популярностью на российском рынке - в финансовой, телекоммуникационной и транспортной отраслях, в государственных организациях, в ритейле, в сегментах крупного и среднего бизнеса с количеством сотрудников от 100 и выше. Постоянно растущий спрос на решения Palo Alto Networks позитивно влияет на показатели деятельности компании: последний год акции демонстрируют стабильный рост. Производитель уверенно чувствует себя и на российском рынке: в 2016 объём продаж на этой территории вырос на 20%.
Axoft в свою очередь демонстрирует высокие темы роста по направлению информационной безопасности: в 2016 - более 30% (данные за неполный 2016 финансовый год). Это связано с тем, что последние годы дистрибутор использует сервисный подход в работе с партнерами. Axoft постоянно наращивает продуктовые и технические компетенции, имеет в наличии демо-оборудование, проводит технические демонстрации и воркшопы, предлагает партнерам сопутствующие услуги в виде финансовой и маркетинговой поддержки. Тот же принцип будет применен при продвижении решений Palo Alto Networks.
«Сотрудничество с Palo Alto Networks даёт новые возможности для развития партнеров, специализирующихся на защите IT-инфраструктуры, поэтому для любого дистрибутора наличие сбалансированного продуктового портфеля – важнейшая стратегическая задача. Первый этап сотрудничества всегда сопряжен с большим объёмом работ: в 2017 году будет проведен комплекс мероприятий, нацеленный, прежде всего, на повышение компетенций партнеров. Главное, чтобы все проектные работы выполнялись качественно и в срок, а партнер (при необходимости совместно с дистрибутором) оказывал квалифицированную поддержку заказчику и оперативно решал его задачи», - комментирует начало сотрудничества Михаил Прибочий, генеральный директор Axoft.
«Новый год начался с хороших новостей – с подписания соглашения с одним из наиболее технологичных производителей в области информационной безопасности. Мы рады, что вендор понимает значимость партнерского канала, проводит прозрачную ценовую политику, имеет адаптированную под российский рынок партнерскую программу. Вендор занимает лидирующие позиции в своем сегменте и демонстрирует высокие темпы роста. Решения пользуются хорошей репутацией, так как обладают глубокой функциональностью, гибкостью и простотой настройки, легко интегрируются в IT-инфраструктуру», - комментирует Владислав Фефелов, руководитель направления информационной безопасности, Axoft.
«Заказчики и партнеры смогут найти в лице дистрибутора еще один канал получения сервисной поддержки и еще один центр компетенций, что значительно усиливает позиции Palo Alto Networks на российском рынке», — отмечает Мария Глембоцкая, региональный менеджер по продажам Palo Alto Networks.
«Одновременно мы выводим новую продуктовую линейку и новую операционную систему 8 версии, что дает нашим заказчикам больше возможности для использования решений Palo Alto Netwroks при построении ИТ-инфраструктуры», - коментирует Денис Батранков, ведущий консультант по информационной безопасности Palo Alto Networks.
В продуктовом портфеле Axoft представлена вся линейка Palo Alto Networks: межсетевой экран нового поколения (NGFW), виртуальные NGFW VM-Series, система централизованного управления Panorama, решение для защиты рабочих станций и серверов TRAPS, система помощи в расследовании инцидентов AutoFocus, защита облачных сервисов Aperture.
Axoft и Palo Alto Networks сосредоточат усилия на продвижении Next-Generation Firewall (NGFW), который является флагманским продуктом в линейке решений вендора. Межсетевой экран нового поколения защищает IT-инфраструктуру от атак нулевого дня, блокирует не только известные угрозы-вторжения, вредоносное и шпионское ПО, опасные URL-адреса, но и недавно появившееся вредоносное ПО. Встроенная технология App-ID™ идентифицирует и контролирует трафик приложений вне зависимости от порта, протокола, поведения или шифрования и сканирует содержимое для предотвращения угроз и утечки данных, включая трафик внутри SSL иSSH.
Межсетевой экран нового поколения пользуется популярностью на российском рынке - в финансовой, телекоммуникационной и транспортной отраслях, в государственных организациях, в ритейле, в сегментах крупного и среднего бизнеса с количеством сотрудников от 100 и выше. Постоянно растущий спрос на решения Palo Alto Networks позитивно влияет на показатели деятельности компании: последний год акции демонстрируют стабильный рост. Производитель уверенно чувствует себя и на российском рынке: в 2016 объём продаж на этой территории вырос на 20%.
Axoft в свою очередь демонстрирует высокие темы роста по направлению информационной безопасности: в 2016 - более 30% (данные за неполный 2016 финансовый год). Это связано с тем, что последние годы дистрибутор использует сервисный подход в работе с партнерами. Axoft постоянно наращивает продуктовые и технические компетенции, имеет в наличии демо-оборудование, проводит технические демонстрации и воркшопы, предлагает партнерам сопутствующие услуги в виде финансовой и маркетинговой поддержки. Тот же принцип будет применен при продвижении решений Palo Alto Networks.
«Сотрудничество с Palo Alto Networks даёт новые возможности для развития партнеров, специализирующихся на защите IT-инфраструктуры, поэтому для любого дистрибутора наличие сбалансированного продуктового портфеля – важнейшая стратегическая задача. Первый этап сотрудничества всегда сопряжен с большим объёмом работ: в 2017 году будет проведен комплекс мероприятий, нацеленный, прежде всего, на повышение компетенций партнеров. Главное, чтобы все проектные работы выполнялись качественно и в срок, а партнер (при необходимости совместно с дистрибутором) оказывал квалифицированную поддержку заказчику и оперативно решал его задачи», - комментирует начало сотрудничества Михаил Прибочий, генеральный директор Axoft.
«Новый год начался с хороших новостей – с подписания соглашения с одним из наиболее технологичных производителей в области информационной безопасности. Мы рады, что вендор понимает значимость партнерского канала, проводит прозрачную ценовую политику, имеет адаптированную под российский рынок партнерскую программу. Вендор занимает лидирующие позиции в своем сегменте и демонстрирует высокие темпы роста. Решения пользуются хорошей репутацией, так как обладают глубокой функциональностью, гибкостью и простотой настройки, легко интегрируются в IT-инфраструктуру», - комментирует Владислав Фефелов, руководитель направления информационной безопасности, Axoft.
«Заказчики и партнеры смогут найти в лице дистрибутора еще один канал получения сервисной поддержки и еще один центр компетенций, что значительно усиливает позиции Palo Alto Networks на российском рынке», — отмечает Мария Глембоцкая, региональный менеджер по продажам Palo Alto Networks.
«Одновременно мы выводим новую продуктовую линейку и новую операционную систему 8 версии, что дает нашим заказчикам больше возможности для использования решений Palo Alto Netwroks при построении ИТ-инфраструктуры», - коментирует Денис Батранков, ведущий консультант по информационной безопасности Palo Alto Networks.
В продуктовом портфеле Axoft представлена вся линейка Palo Alto Networks: межсетевой экран нового поколения (NGFW), виртуальные NGFW VM-Series, система централизованного управления Panorama, решение для защиты рабочих станций и серверов TRAPS, система помощи в расследовании инцидентов AutoFocus, защита облачных сервисов Aperture.
