На ежегодной конференции Oracle PartnerNetwork партнерам были представлены новые стратегии и инструменты для поддержки успешного развития облачного бизнеса
Redwood Shores, Калифорния, Москва, 11 августа 2015 г. – Корпорация Oracle на ежегодной глобальной конференции для партнеров объявила ключевые направления развития партнерской программы Oracle PartnerNetwork (OPN), чтобы помочь партнерам успешно развивать облачный бизнес вместе с Oracle в 2016 финансовом году. Oracle также представила новую систему поощрения, возможности для обучения и вспомогательные ресурсы, чтобы помочь партнерам эффективно использовать возможности для развития.
«Нашим партнерам необходимо осваивать и расширять облачный бизнес, эффективно используя существующие технологические инвестиции, управляя затратами и выполняя строгие требования соглашений об уровнях обслуживания, — отметил Джоэл Бореллис (Joel Borellis), вице-президент Oracle по работе с партнерами. — Наша цель — помочь им справиться с этой задачей и быстро, надежно и экономически эффективно предоставлять свои приложения в облаке. Именно для этого предназначены новые облачные программы и стимулы, которые предоставляют нашим партнерам большую свободу выбора при переходе в облачную среду и поощряют их рост и успех на этом обширном рынке».
Облачные технологии — это одна из самых быстрорастущих областей бизнеса среди более чем 26000 партнеров Oracle. Только за последний квартал программа продаж облачных решений Oracle расширилась на 180%, что превышает совокупный показатель за три предшествующих квартала. В сравнении с предыдущим годом рост превысил 650%. В настоящее время более 140 независимых разработчиков программного обеспечения по всему миру уже используют преимущества решений Oracle Cloud Platform, включая Oracle Database Cloud Services и Oracle Java Cloud Services. Oracle Cloud Marketplace, которую ежедневно посещают тысячи клиентов, предлагает более 450 уникальных, инновационных облачных приложений.
Новая система поощрений для дистрибуторов и реселлеров облачных решений
Чтобы увеличить охват рынка и предоставить партнерам более широкие возможности для развития бизнеса и роста доходов с использованием облачных технологий, в рамках программы OPN в предложения дистрибуторов Oracle (VAD, value added distributor) в прошлом году были добавлены сервисы Oracle Cloud. Двухуровневая модель дистрибуции для Oracle Cloud позволяет партнерам эффективно использовать региональных дистрибуторов, чтобы в полной мере реализовать возможности для предоставления услуг по продаже и развертыванию решений Oracle Cloud.
Эта уже действующая программа продаж Oracle Cloud позволит дистрибуторам и реселлерам (VAR, value added reseller) получать новые компенсационные выплаты OPN вне зависимости от используемых технологий Oracle Cloud — SaaS, PaaS или IaaS. Программа предоставляет партнерам возможность заключать многолетние сделки, а также использовать преимущества продления и расширения сделок для получения последующих выплат.
Расширение ресурсов для поддержки перехода в облака
Oracle анонсирует новые программы OPN, которые позволят партнерам расширять бизнес и помогать клиентам, продавая, разрабатывая, интегрируя и внедряя облачные решения с использованием лидирующего в отрасли портфолио облачных сервисов Oracle для приложений, платформы и инфраструктуры.
Новые программы включают:
- Oracle Cloud Business Builder — Этот новый web-сайт помогает партнерам строить свой облачный бизнес вместе с Oracle. Он предлагает централизованный доступ к информации, руководствам, инструкциям, видеоматериалам и множеству ресурсов, чтобы помочь в изучении, продаже, разработке, интеграции и внедрении облачных технологий Oracle. Дополнительно по ссылке.
- Признание достижений в облачном бизнесе — Oracle добавила новые награды для лучших партнеров, включая Cloud Transformation Global Partner of the Year, Cloud ISV Excellence Award и Oracle Exastack Partner Excellence Award. Эти награды будут вручаться партнерам, которые расширяют свой бизнес и помогают бизнесу клиентов с использованием облачных технологий и оптимизированных программно-аппаратных комплексов Oracle.
- Совершенствование Oracle Partner Store — Магазин для партнеров Oracle Partner Store, являющийся единым центром для регистрации сделок и оформления заказов, имеет более 400000 активных пользователей из более чем 30000 компаний по всему миру, обрабатывая более 300000 транзакций в год. Недавно Oracle усовершенствовала мобильные возможности Oracle Partner Store, чтобы партнеры могли легко регистрировать ключевую информацию независимо от местоположения и используемого устройства. Помимо расширения количества предлагаемых продуктов, включая решения Oracle SaaS, этот сайт теперь позволяет партнерам обновлять свои регистрации, указывая объем, статус и дату заключения сделки — чтобы оптимизировать компенсационные выплаты, ценообразование и другие процессы. В июле 2015 года в магазин для партнеров также добавлены облачные продукты Oracle PaaS.
