Сколько денег тратят на маркетинг лидеры российского рынка инфобеза

Telegram-канал «Продвигай ИТ» проанализировал финансовые отчёты четырёх публичных российских ИБ-компаний: Positive Technologies, ГК «Астра», «Софтлайн» и Diasoft. Выяснилось, что в 2023 году они показали резкий рост расходов на маркетинг и рекламу.

Так, доля рекламных и представительских расходов в выручке Positive Technologies за девять месяцев 2023 года составила 13,08% от выручки или более миллиарда рублей (по отчётам компании за три квартала прошлого года). В аналогичном периоде 2022 года — всего 3,23% (или порядка 227 млн руб.).

Расходы ГК «Астра» за аналогичный период повысились с 3,68% до 6,42% и составили 38,5 млн на маркетинг и рекламу и более 261 млн на участие в выставках и мероприятиях.

За шесть месяцев 2023 года компания «Софтлайн» потратила на маркетинг и рекламу 1,35% выручки (337 млн руб.), что в 1,7 раза больше показателей аналогичного периода 2022 года (0,78%).

Самые скромные рекламные расходы у компании Diasoft (15 млн руб. за шесть месяцев 2023 года — менее 0,5% от выручки). За аналогичный период 2022-го компания потратила на продвижение продуктов 5,76 млн руб.

Как отмечают аналитики, Positive Technologies и ГК «Астра» — быстрорастущие компании с высокой маржинальностью, которые могут позволить вкладывать средства в продвижение продуктов. Рост доли рекламных расходов в выручке связан с активным продвижением компаний на конкурентном российском рынке инфобеза после ухода иностранных вендоров.

Стоит напомнить, что высокие расходы Positive Technologies во многом связаны с организацией и проведением масштабного мероприятия PHDays 2023 на территории Парка им. Горького в Москве. ГК «Астра» выделяет расходы на участие в конференциях и форумах, что даёт представление о значимости этого канала продвижения на фоне других.

Компания «Софтлайн» значительно увеличила долю собственных продуктов (с 10% до 31%) в выручке относительно перепродажи сторонних продуктов. С необходимостью их продвижения, вероятно, и связан значительный рост рекламных расходов.

Основную выручку (более 70%) Diasoft получает от поддержки ранее внедренных решений в финансовом секторе. При такой модели и доле рынка 24% большие рекламные расходы не имеют смысла. В то же время у компании есть план выхода в новые конкурентные сегменты (ERP, системное ПО), поэтому ей придется наращивать рекламные расходы, считают эксперты.